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2019雙十一玩法大盤點

發布時間:2019-10-31

【天貓:買得更好,買得更省】

11當天,全球20萬個品牌的天貓官方旗艦店將集體推出史上最大折扣,花唄分期最高免息期數達到24期,為用戶節省至少500億。

其次,天貓雙十一還會推出以舊換新”和“免費上門退”服務,40000種家用電器和數碼產品都將參與其中,通過天貓、咸魚、支付寶、花唄聯動。

另外,天貓旗艦店推出2.0版本,助力1萬個品牌加速數字化升級。通過此版本,將直接獲取粉絲、運營消費者、管理數字化品牌和資產。品牌可以直接通過天貓提供的平臺級消費者畫像,直接生產內容和貨品。

京東:三大戰略,九大布局

今年雙十一,京東將打造超級購物盛宴、供應鏈整合創新和下沉新興市場。在5G、生活服務、大秒殺、全民互動、海囤全球、PLUS會員、新品、預售、以及京喜APP這9大層面進行布局。

作為京東打入下沉市場的武器,京東旗下社交電商“京喜”將提供上億件“1元爆款”商品。而且在未來5年,京喜將為全國超過100萬家商戶提供專業的社交電商平臺,為全國10萬家制造型企業搭建高效零售系統。

【拼多多:持續補貼用戶】

前有阿里、京東、蘇寧易購召開雙十一發布會,這次拼多多卻顯得很低調。盡管目前拼多多并沒有對外發布這次的雙十一打法,但根據它一貫的補貼策略來看,很可能在雙十一期間開展一波最強勢的補貼進攻。

盡管拼多多近年來實現了快速增長,但與京東、淘寶的體量相比還有很大的差距。另外,在商品種類、盈利方面、拼多多仍然處于下風。這次雙十一,很可能成為拼多多發力的一個重要時期,畢竟這也將決定它在Q4季度的財報業績能否再次獲得投資者的信任。

【蘇寧:用“場景零售”打差異化策略】

蘇寧將為今年雙十一打造1小時場景生活圈”,希望能夠在1小時內解決消費者生活的所有場景痛點。同時,蘇寧將實現全品類1公里30分鐘送達。

其次,蘇寧還發布了1小時場景生活圈落地產品“隨時”,針對“隨時”的商品,蘇寧聯合廠商推出百億補貼計劃。通過300個城市社區覆蓋以及超10000家門店倉和前置倉布局,蘇寧的即時配送范圍將擴展到母嬰、生鮮、手機數碼等多品類,并實現1公里30分鐘送達。

另外,蘇寧還推出了全場景瓜分紅包和萬店支付立減玩法。用戶每一次點擊、打卡、每一筆購買都可以獲得升級紅包和獎品碼。

雙11來了.jpg

唯品會:開放2小時限量補貼

唯品會這一次主打“無套路”策略,直接亮出商品低價。“服飾穿戴”品類將會是今年唯品會發力的重點。同時,11月10日,唯品會將開啟為其2小時的限量補貼,針對11大品牌的大牌爆款進行價格補貼。攜數千家品牌商,進行直接折扣和補貼,為消費者免除復雜的購物過程。

雖然每個平臺的側重點和著力點不同導致了各平臺雙十一促銷政策的差異化打法,但值得注意的是,各大主力電商平臺紛紛往下沉市場發力,借助雙十一的促銷節點,獲取新的流量以及用戶。目前來看,雙十一電商大戰已經不只是阿里跟京東的競爭,而是形成了以阿里為核心,京東、蘇寧易購、拼多多為代表的一超三強的競爭局面。在玩家不斷擴大的背景之下,未來一定還有更多的潛力平臺入局,期待今年的雙十一再創銷售佳績!


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